低价是一把双刃剑，在日常销售中经常可以见到。俗话说，杀敌一千，自损八百，尤其对于一些注重品牌价值和消费体验的产品，如电子类、食品类等产品，以低价作为竞争手段，往往是两败俱伤。特别值得注意的是，当一线品牌把低价作为利刃，向本身更具有价格优势的二线、三线品牌举起的时候，往往是“伤敌八百，自损一千”。数一数曾经掀起价格战的各行业曾经的品牌，现在还有几个处在一线位置？

    持续的低价，除了损失企业应有的利润，更是在向客户、向消费者反复证明：其实你和二线、三线品牌一样的品质、一样的消费体验、一样的品牌价值，你实际上也是便宜货！而换来的，只是眼前的可怜的一点点的市场份额；更可悲的是，这种短暂的喜悦转瞬即逝，就是当对方也举起“低价”这个武器的时候，因为他们可能有更大的成本、价格优势。
    对品牌企业来说，低价是毒药。长期低价的所谓促销，如饮鸩止渴，并不能给你带来想象中的销量持续上涨，反而是小涨之后的持续低落；而且某个渠道的非正常低价，除了会毁掉整个渠道，还会对其它通路渠道造成不良的影响。渠道的建设慢，垮掉则会很快。
    当你觉得是时候恢复正常价格的时候，你会发现，消费者根本不认你的正常售价：因为他们认为你不值这个价！长期低价下来，在消费者心中，你就是一个靠低价冲击市场的便宜货的形象。这时候，你已经沦为一个二线、三线，甚至根本不入流的品牌，你的品牌形象、公司价值已经在向深渊滑落了。
    记住，货不怕卖贵，就怕不值！贵有贵的道理，便宜有便宜的原因。品牌产品的销售，要在品牌价值、产品差异、优质安全等多方面多下功夫，而不是拿自己最不擅长的低价去和对手开战。你看看苹果、雀巢、湾仔码头，这些品牌哪个是以低价去和比它低的品牌竞争？

    低价倾销，损害的不仅是合理的企业利润，更是品牌的自我沉沦;做为营销管理者，以牺牲企业长远发展，损毁企业品牌，和企业高层领导玩弄数字游戏，已经丧失了起码的职业道德，更将或已经成为同行业的笑柄。

    你，还在低价？！                  

                                                                       市场部 丁祥群