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浅谈“低价销售”的危害
发布时间:2015-01-26

 

    低价是一把双刃剑,在日常销售中经常可以见到。俗话说,杀敌一千,自损八百,尤其对于一些注重品牌价值和消费体验的产品,如电子类、食品类等产品,以低价作为竞争手段,往往是两败俱伤。特别值得注意的是,当一线品牌把低价作为利刃,向本身更具有价格优势的二线、三线品牌举起的时候,往往是“伤敌八百,自损一千”。数一数曾经掀起价格战的各行业曾经的品牌,现在还有几个处在一线位置?

    持续的低价,除了损失企业应有的利润,更是在向客户、向消费者反复证明:其实你和二线、三线品牌一样的品质、一样的消费体验、一样的品牌价值,你实际上也是便宜货!而换来的,只是眼前的可怜的一点点的市场份额;更可悲的是,这种短暂的喜悦转瞬即逝,就是当对方也举起“低价”这个武器的时候,因为他们可能有更大的成本、价格优势。
    对品牌企业来说,低价是毒药。长期低价的所谓促销,如饮鸩止渴,并不能给你带来想象中的销量持续上涨,反而是小涨之后的持续低落;而且某个渠道的非正常低价,除了会毁掉整个渠道,还会对其它通路渠道造成不良的影响。渠道的建设慢,垮掉则会很快。
    当你觉得是时候恢复正常价格的时候,你会发现,消费者根本不认你的正常售价:因为他们认为你不值这个价!长期低价下来,在消费者心中,你就是一个靠低价冲击市场的便宜货的形象。这时候,你已经沦为一个二线、三线,甚至根本不入流的品牌,你的品牌形象、公司价值已经在向深渊滑落了。
    记住,货不怕卖贵,就怕不值!贵有贵的道理,便宜有便宜的原因。品牌产品的销售,要在品牌价值、产品差异、优质安全等多方面多下功夫,而不是拿自己最不擅长的低价去和对手开战。你看看苹果、雀巢、湾仔码头,这些品牌哪个是以低价去和比它低的品牌竞争?

    低价倾销,损害的不仅是合理的企业利润,更是品牌的自我沉沦;做为营销管理者,以牺牲企业长远发展,损毁企业品牌,和企业高层领导玩弄数字游戏,已经丧失了起码的职业道德,更将或已经成为同行业的笑柄。

    你,还在低价?!                  

                                                                       市场部 丁祥群

 
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