2013年4月伊始， H7N9病毒席卷而来，禽肉加工企业陷入重重危机，国内销售陷入停滞状态。是在危机中折戟沉沙，一蹶不振？还是迎难而上，战胜危机？青岛正大国内贸易部针对突发的异常市场状况，及时打出销售组合拳：

    1、及时统一思想，积极与客户沟通，树立业务人员和客户信心；

    2、 坚持开办CP专卖店，深入做好店面服务，保证品牌店对销量提升和品牌宣传的重要作用；

    3、调整主推产品结构，加大对纯熟食产品和高毛利产品(例如丸子类、盐酥鸡、迷你肉串等产品)的推广力度;

    4、主动调整通路结构，在维护好现有学校、食堂等团购类通路的同时，加强烧烤、红白宴席和乡镇农村市场、饭店酒店餐饮等新通路的开发,做到通路互补；

    5、做好 “正大欢乐行”的推广，利用口碑传播效应有效宣传公司品牌和优质产品;2013年上半年组织“正大欢乐行”26次，覆盖31个社区，参加人数500余人;

    6、合理组织各种类型的促销，重视大型促销对市场撬动作用；上半年举办大型户外促销四十多场，结合周六周日专卖轮流促销，餐饮单位、批发市场的定期促销，有力的拉动了销量，提振了市场信心。。。。。

    在公司领导和各部门的支持下，国内贸易部的一套组合拳打下来，为上半年的销售工作交了份满意的答卷。化危机为契机，国内贸易部战胜危机，再创佳绩：

    一是销量完成预定目标：生品10368吨，熟调品13412吨。

    二是产品结构进一步优化， 2013年1-6月基础调理品占比< 1%，比2012年同期降低10%；纯熟食占比30%，同比增长9%；

    三是经过持续不断的推广，食品三厂的产品销量逆势增长，2013年6月比5月增长50吨；比上年6月增长222吨。2013年1-6月销量比2012年同期增长40%；

    四是主要大区（济南区、河南区、烟威区、苏锡常区、西南区等）熟食调理品销量比2012年同期实现正增长；

    五是主销产品价格相对2012年，均价全部上涨，对于公司盈利起到了重要的作用。

    成绩属于过去，挑战属于未来！2013下半年让我们一起努力，为青岛正大美好的明天而奋斗！