——销售一部2010工作回顾

岁末年初，喜讯频传：2010年公司实现盈利5,750万！国内市场熟食销售突破37,000吨！销售一部熟食销量达到5,036吨！

回顾2010，销售一部创立了新的销售纪录。我们认识到，骄人业绩的取得，首先得益于公司内销战略的贯彻实施和公司领导对销售一部的关爱及各部门的鼎力支持，更离不开销售一部人的勇于拼搏、敢于亮剑。

2010年，是市场动荡的一年。面对竞品市场的猛烈冲击和原料价格飞涨，鸡肉市场价格频繁变动的不利影响，面对经营多年的传统市场增量困难的压力，销售一部人，积极转变思路，迎难而上，以对正大食品的满腔热爱和忠诚积极投身到市场建设开发中去。商超通路，分区域打造“明星店”：沧口维客、李村维客、台东利群，四方利群，市南区中山利客来。对明星店实行重点盯防，加强店面沟通和服务，保证每店每月熟调品达到5吨以上；专卖通路，对重点早市进行梳理，周五、六、日，安排专人促销。对市区其它网点，通过赠品促销、分析客户产品结构、解决客户经营难点来提升单点销量。在提高销量的同时配合集团CP品牌的整合，着手进行专卖通路重建工作，目前已初见成效；团购通路，通过开办热卖窗口、增加供货品项等措施，保持传统学校通路的增长。采取灵活多变的方法，加大对企事业单位的开发力度，打破了团购通路月销量无法上百吨的瓶颈；批发通路，通过开展座谈会等形式，密切与经销商的合作关系，提升经销商对正大品牌的忠诚和热爱，使之更愿意推介正大产品，推动批发通路销量的增长。

酷暑寒冬的早市上、深夜凌晨的市场上，风雨交加的奔波路上，留下了销售人员数不清的脚步和身影。只有付出才有回报，凝聚了销售一部人汗水、智慧、心血的2010年，成功，实属必然……

展望2011年，新的挑战再一次摆在面前。销售一部人，还等什么，重装上阵，再次奔赴战场！让销售一部人的拼搏、激情和智慧，在2011，再次书写辉煌！